Ich nehme nicht unbegrenzt Aufträge an, sondern nur die, hinter denen ich stehe und die realistisch sind. Objekte, die über dem Preis verkauft werden sollen, lehne ich ab. Verkäufe enden bei mir immer damit, dass ich nach dem Notartermin mit den Verkäufern und Käufern darauf anstoße. Das ist immer eine nette Runde und so soll es bleiben.
Ich sage Ihnen, wenn ein Preis nicht realistisch ist, oder ein Objekt nicht zu Ihnen passt. Manchmal ist das unbequem. Aber es ist der einzige Weg, mit dem beide Seiten am Ende wirklich glücklich sind und ich weiß, dass ich einen guten Job gemacht habe.
Ich kenne diesen Markt seit zwei Jahrzehnten. Stadtteile, Preislagen, Käufergruppen, Entwicklungen. Göggingen ist nicht Lechhausen, Diedorf ist nicht die Innenstadt, und der Unterschied entscheidet über den richtigen Preis und die richtige Zielgruppe. Dazu bringe ich eine Qualifikation in Baufinanzierung mit, die die meisten Makler nicht haben. Das bedeutet: Ich sehe Dinge, die andere nicht sehen. Und ich sage sie.
»In guten Wänden sein. Das ist mein Versprechen.«
Das ist die Messlatte, an der ich mich jeden Tag messe. Ein guter Verkauf bedeutet für mich nicht nur, dass der Kaufvertrag unterschrieben ist. Es bedeutet, dass der Verkäufer weiß, dass er den richtigen Preis bekommen hat und der Käufer weiß, dass er die richtige Entscheidung getroffen hat. Und dass beide irgendwann zurückkommen, weil sie jemandem vertrauen, der sein Handwerk ernst nimmt.
